Cuando la burocracia se convierte en su excusa perfecta para no pagarte.
Si cada vez que reclamas un pago te piden un papel nuevo… no tienes un cliente. Tienes un muro administrativo.
Y diciembre es el mes donde este perfil aparece más:
🟥 “Envíame la factura firmada por duplicado.”
🟥 “Falta el sello del departamento de compras.”
🟥 “Necesitamos que aparezca el nombre completo del técnico.”
🟥 “El sistema nos da error, prueba la semana que viene.”
Mientras tanto:
→ Tú cumples
→ Tú entregas
→ Tú revisas
→ Tú reenvías
→ Tú te desesperas
→ Tú NO cobras
Este artículo va para ti si estás cansado de sentir que trabajas para su Excel…
y no para tu empresa.
¿Quién es el Deudor Administrativo?
Es ese cliente que no quiere decir que no…
pero tampoco quiere pagarte ahora.
Así que elige la táctica más desgastante y efectiva:
👉 burocracia infinita.
No te ignora.
No discute.
No amenaza.
No se enfada.
Solo te manda a saltar aros administrativos diseñados para una cosa:
💣 GANAR TIEMPO.
Cada documento nuevo, cada matiz, cada revisión…
es un día más que mantiene su caja gracias a la tuya.
¿Por qué este perfil es peligrosísimo en diciembre?
🎁 Porque diciembre es el mes perfecto para decir:
“Lo revisamos en enero.”
🎁 Porque los departamentos financieros están saturados.
(Te dicen “protocolos”, pero es falta de liquidez)
🎁 Porque muchos usan la burocracia para retrasar pagos estratégicamente.
🎁 Porque tú aceptas la excusa para “no perder al cliente”.
Y esto es lo que NO ves:
💣 Si te marean con documentación, es porque NO tienen intención de pagarte hoy.
💣 Si no tienen intención de pagarte hoy, tampoco en enero.
🔍 SEÑALES CLAVE DE UN DEUDOR ADMINISTRATIVO
✔ 1. “Nos falta un documento interno, ¿puedes reenviarlo?”
Siempre falta algo.
✔ 2. “El sistema no reconoce la factura.”
El sistema es mágico: solo falla con deuda pendiente.
✔ 3. “Tenemos nuevo protocolo de validación.”
Traducción: no hay dinero.
✔ 4. “Falta una firma del departamento X.”
Un clásico de diciembre.
✔ 5. “Lo tenemos todo, pero necesitamos validarlo en enero.”
La frase más cara del año.
INSIGHT DEL DÍA 4
💥 Cada documento extra que te piden = un día más que NO cobras.
Y el tiempo siempre juega a favor del deudor, nunca del proveedor.
QUÉ HACER HOY MISMO
🔧 1. No aceptes procesos infinitos
Pregunta directamente:
“¿Qué documento exacto falta para que el pago se realice HOY?”
🔧 2. No permitas validaciones indefinidas
Marca límites:
“Necesitamos cerrar esto antes del día X para continuar operativa.”
🔧 3. Lleva la conversación al DEPARTAMENTO FINANCIERO REAL
No a compras.
No al comercial.
No al intermediario.
🔧 4. Si te piden más de 2 documentos para el mismo pago…
➡ Estás siendo bloqueado.
Ahí es donde CREDIT BACK entra:
⚡ Saltamos la barrera administrativa
⚡ Hablamos con el decisor real
⚡ Cortamos el bucle burocrático
⚡ Convertimos excusas en pagos
⚡ 100% a éxito
Porque este tipo de deudor solo reacciona a una autoridad externa.
🎄 ¿Qué has aprendido hoy?
💣 El Deudor Administrativo no te ignora: te desgasta.
💣 Su objetivo no es la documentación: es ganar tiempo.
💣 Diciembre es su mes favorito para bloquearte.
💣 Enero llega tarde.
💣 Sin un tercero, te seguirá mareando hasta que la deuda se hunda.Si cada vez que reclamas un pago te piden un papel nuevo… no tienes un cliente. Tienes un muro administrativo.
👉 ¿Tienes algún cliente que te compra más de lo que te paga?
👉 ¿Alguien que siempre te da buenas palabras, pero pocas transferencias?
👉 ¿Sospechas que uno de tus “mejores clientes” está empezando a fallar?
No esperes a descubrirlo en enero.
Para entonces ya será demasiado tarde.
Y si podemos recuperarlo, lo haremos sin riesgo para ti:
100% a éxito.
🎄 Calendario de Adviento CREDIT BACK 2025 — Contenidos Diarios
1 de diciembre — ¿Cómo abordar los impagos de clientes internacionales en 2025?
2 de diciembre — El síndrome del “ya pagará”
3 de diciembre — El Falso Solvente
4 de diciembre — El deudor administrativo
5 de diciembre — Próximamente
8 de diciembre — Próximamente
9 de diciembre — Próximamente
10 de diciembre — Próximamente
11 de diciembre — Próximamente
12 de diciembre — Próximamente
15 de diciembre — Próximamente
16 de diciembre — Próximamente
17 de diciembre — Próximamente
18 de diciembre — Próximamente
19 de diciembre — Próximamente
22 de diciembre — Próximamente
23 de diciembre — Próximamente
24 de diciembre — Próximamente
25 de diciembre — Próximamente