La presidenta de CEPYME, Ángela de Miguel, lo ha advertido abiertamente esta semana en su artículo de opinión: “las pymes están al límite”. No es un editorial más. Es un aviso institucional directo al tejido empresarial español.
Y aunque muchas empresas aún lo perciben como un problema “puntual”, la realidad es que la morosidad B2B ya se ha convertido en 2025 en la causa más destructiva y silenciosa de pérdida de liquidez empresarial.
En otras palabras: no está cayendo la venta. Está desapareciendo la tesorería.
Y muchas empresas lo descubrirán demasiado tarde.
España ya supera en 20 días el límite legal de pago
- 80,1 días de Período Medio de Pago (PMP) — muy por encima del límite legal de 60 días
- 51% del crédito comercial se cobra fuera de plazo
- 7% termina impagado por completo
La situación es crítica en zonas y sectores clave:
- Industria: 106,8 días PMP (4 trimestres consecutivos al alza)
- Construcción: 93,4 días PMP
- Comercio minorista: +25% concursos interanual
La morosidad ya no es una anomalía: es un sistema.
Morosidad = Pérdida directa de liquidez (no de ingresos)
Según datos oficiales, las pymes españolas pierden más de 2.440 millones de euros cada trimestre por retrasos e impagos.
No hablamos de falta de ventas. Hablamos de ventas emitidas pero no transformadas en liquidez.
Y eso es lo que termina provocando cierres y concursos, aunque facturación y actividad sigan activas.
CEPYME, CEOE y ATA coinciden: el riesgo está siendo subestimado
Este no es un análisis aislado:
- CEPYME habla ya de impacto estructural
- CEOE advierte caída de confianza e inversión si la morosidad sigue creciendo
- ATA confirma que el 43% de autónomos sufre impagos activos
- Iberinform revela que el 58% de empresas ha sufrido impagos significativos en los últimos 12 meses
Conclusión común: el problema no es que el cliente no quiera pagar —es que la empresa reacciona tarde.
Lo que ya hacen las empresas que no van a caer
Externalización preventiva de la gestión de cobros
No esperan a los 90 días. Actúan a los 30.
- Externalizan la gestión de cobros antes de que se enquiste
- Disponen de scoring predictivo para detectar riesgo antes del impago real
- Buscan sistemas preventivos para evitar impagos.
No improvisan. Miden. Automatizan. Deciden a tiempo.
La peor decisión que puede tomar una empresa en 2025 es “esperar”
52,3% de los impagos se detecta solo después de 30 días de retraso.
El problema ya está ahí cuando duele.
Y a partir de los 90 días, la probabilidad real de recuperación se hunde.
Si tus clientes están pagando más tarde que hace un año, ya no es un aviso. Es un patrón.
En CREDIT BACK no solo analizamos. Actuamos.
Auditamos —de forma confidencial— la salud real de tu cartera de clientes, pero además:
- Detectamos con antelación qué clientes corren riesgo real de impago (antes de que aparezca el problema)
- Indicamos qué facturas puedes convertir en liquidez inmediata sin endeudarte
- Activamos la estrategia óptima de cobro o anticipación según cada caso: preventiva o de recuperación inmediata
- Y lo hacemos por ti. Sin bloquearte recursos internos.
Preguntas frecuentes:
¿Cuál es el impacto real de la morosidad B2B en 2025 para una pyme?
El Período Medio de Pago supera los 80 días (20 por encima del límite legal), lo que drena liquidez aunque haya ventas. Es el principal desencadenante de tensiones de tesorería y concursos si no se actúa antes de los 30–60 días.
¿Cómo detectar a tiempo el riesgo de impago de mis clientes?
Usa scoring preventivo, alertas por retrasos iniciales (>30 días), histórico de pagos, señales sectoriales y monitorización de límites de crédito. Externalizar la gestión de cobros acelera la reacción y mejora la recuperación.
¿Cuándo conviene externalizar la gestión de cobros B2B?
Antes de los 30 días de retraso y siempre que el volumen de facturas, la criticidad del cliente o la carga interna impidan una actuación intensiva. Anticiparse eleva la tasa de recuperación y evita impagos estructurales.
¿Puedo mejorar liquidez sin endeudarme si tengo impagos?
Sí. Combinando recuperación profesional con soluciones de anticipación de facturas (según perfil) y políticas de crédito claras. Convertir parte del saldo en efectivo inmediato reduce el riesgo de tesorería.
¿Qué ofrece CREDIT BACK además de analizar mi cartera?
Actuamos de extremo a extremo: detección temprana de riesgo, plan de acción por cliente, ejecución de cobro, y conversión selectiva de facturas en liquidez sin bloquear recursos internos. Respuesta ejecutiva <48h.