Los últimos estudios revelan un fenómeno paradójico que pone en alerta a los responsables financieros de empresas B2B: la deuda empresarial disminuye, pero cada vez es más difícil de cobrar. Este artículo analiza el perfil del deudor empresarial en España en 2024, las razones de esta creciente complejidad y qué estrategias deben adoptar CFOs y CEOs para proteger su liquidez.
Cifras clave: la deuda empresarial se reduce
Según datos del Estudio ANGECO 2024:
- La deuda acumulada por empresas supone el 54% del total, frente al 60% de 2023.
- En términos absolutos, se ha reducido un 9% respecto al año anterior.
- Esta caída no implica una mejora: muchos impagos se refinancian, caducan o se dan por incobrables.
Conclusión: Hay menos deuda en cifras, pero más empresas con problemas reales de liquidez o morosidad estratégica.
El nuevo perfil del deudor empresarial
Los impagos empresariales en 2024 no responden siempre a falta de capacidad de pago. Aparece con fuerza una nueva tipología:
- Deudor estratégico: elige qué pagar y qué retrasar, incluso con beneficios en su cuenta de resultados.
- Deudor silencioso: empresas vivas, con actividad, pero que no responden a requerimientos ni devuelven llamadas.
- Deudor blindado: empresas que no han formalizado bien sus contratos o protegen sus activos ante impagos.
Este perfil requiere un enfoque especializado que combine presión inteligente y análisis previo.
Factores que dificultan el cobro
- Saturación de canales tradicionales: el 65% de los deudores no han sido contactados en los últimos 12 meses.
- Aumento de estructuras opacas: grupos empresariales que reparten riesgo entre filiales.
- Procesos judiciales lentos: la justicia mercantil sigue arrastrando retrasos de más de 18 meses.
- Falta de prevención: muchas empresas no realizan scoring previo ni blindan legalmente sus contratos.
¿Cómo adaptarse a este nuevo escenario?
No basta con reclamar. Hay que anticiparse. Las empresas deben:
- Evaluar el riesgo antes de vender (informes crediticios de terceros).
- Blindar sus operaciones contractualmente.
- Implementar circuitos de alerta temprana ante retrasos.
- Externalizar el recobro a expertos que sepan identificar patrones y negociar desde el conocimiento.
La solución CREDIT BACK: recuperar con inteligencia
En CREDIT BACK abordamos el recobro desde una metodología adaptada al nuevo contexto:
- Análisis previo del comportamiento de pago y solvencia del deudor.
- Estrategia de presión progresiva, sin romper relaciones comerciales.
- Modelo 100% a éxito y sin costes si no se recupera.
- Servicios complementarios: informes de solvencia, asesoría legal, prevención de impagos.
En un contexto donde el deudor no desaparece, sino que se protege, necesitamos inteligencia comercial y legal.
2024 marca un cambio en la forma en que las empresas deben afrontar la morosidad. El perfil del deudor ha evolucionado y también deben hacerlo las herramientas para prevenir y recuperar. En CREDIT BACK te acompañamos en ese proceso con soluciones realistas, ágiles y 100% alineadas con tus intereses.
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