España será uno de los países con mayor crecimiento del comercio electrónico en Europa hasta 2028, con una tasa media anual del +10,1%, según el último informe de ECDB. Esto nos sitúa en el top 5 del continente, junto a mercados como Georgia, Bulgaria o Irlanda.
El dato es positivo: más ventas, más clientes, más oportunidades.
Pero… ¿más facturación significa necesariamente más dinero en caja?
La respuesta es no, y muchos CFOs lo están empezando a notar.
El riesgo oculto del crecimiento acelerado
Cuando el mercado crece rápido, muchas empresas:
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Aumentan sus operaciones sin reforzar el control financiero.
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Aceptan condiciones de pago más laxas para captar nuevos clientes.
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Expandan su base comercial sin analizar la solvencia de los compradores.
Resultado: el riesgo de impago se multiplica. Y lo hace en silencio.
👉 Los efectos no son inmediatos, pero sí devastadores a medio plazo: falta de liquidez, tensiones de tesorería, dependencia de clientes morosos y dificultad para afrontar pagos clave (nóminas, proveedores, inversiones).
Más ventas no sirven de nada si no cobras
¿De qué sirve duplicar tu facturación si no controlas cuándo —y si— vas a cobrar?
Los grandes directores financieros lo saben: el éxito de una empresa no se mide solo por cuánto vende, sino por cuánto cobra, y cuándo lo hace.
Lo que hacen las empresas con visión
Las compañías líderes en sectores de alto crecimiento están tomando decisiones como:
✅ Blindar contratos y condiciones de pago desde el minuto uno.
✅ Externalizar la gestión de cobros con partners especializados.
✅ Establecer alertas tempranas ante impagos.
✅ Activar estrategias de recobro internacional si operan fuera de España.
Moraleja para el CFO: Crecer está bien. Cobrar, es imprescindible.
Si tu negocio está aprovechando el auge del eCommerce en España, asegúrate de que tu flujo de caja también lo refleje.
Porque ningún crecimiento es sostenible si se financia con deuda no cobrada.
En CREDIT BACK ayudamos a empresas como la tuya a transformar ventas en liquidez real.
- Sin costes fijos, sin riesgo, sin comprometer la relación comercial con tus clientes.
- Solo cobramos si tú cobras.
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Porque crecer es importante. Pero cobrar es vital.
