En las últimas semanas varias empresas del sector del calzado en Elche, Elda y Villena han entrado en concurso de acreedores.
No es un caso aislado.
Es un síntoma de un problema que se está extendiendo por toda la cadena de suministro del sector: la morosidad creciente entre empresas.
Fabricantes, distribuidores, talleres auxiliares y proveedores de materias primas se enfrentan a un escenario cada vez más complejo donde los retrasos en los pagos se están convirtiendo en algo habitual.
El problema es que muchas empresas reaccionan demasiado tarde.
Cuando una compañía entra en concurso de acreedores, en la mayoría de los casos ya es prácticamente imposible recuperar la deuda.
La pregunta que deberían hacerse muchos proveedores es otra:
| ¿Por qué esperar a que tu cliente entre en concurso para actuar? |
El goteo de concursos en el sector del calzado
El sector del calzado en la provincia de Alicante —uno de los principales polos industriales de Europa— está experimentando un aumento preocupante de concursos de acreedores.
Empresas del entorno de Elche, Elda y Villena han iniciado recientemente procedimientos concursales, muchos de ellos incluso sin masa.
Esto significa algo muy concreto para los acreedores:
- la empresa no tiene activos suficientes
- no hay liquidez
- no existe patrimonio para repartir
En otras palabras:
| los proveedores difícilmente recuperarán su dinero. |
Y este escenario se repite cada vez más en sectores industriales donde las empresas trabajan con márgenes estrechos y financiación comercial entre compañías.
¿Qué está pasando realmente en el sector del calzado?
Detrás del aumento de concursos hay varios factores estructurales que están presionando al sector.
1️⃣ Caída de ventas y presión del comercio online
El consumo de calzado se ha desplazado en gran medida hacia el comercio electrónico, donde plataformas globales venden productos a precios muy agresivos.
Esto ha reducido márgenes para fabricantes y distribuidores tradicionales.
2️⃣ Aumento de costes de producción
Los fabricantes están afrontando incrementos importantes en:
- energía
- materias primas
- logística
- costes laborales
En un sector donde los márgenes ya eran reducidos, esto genera tensiones de liquidez constantes.
3️⃣ Competencia internacional
Europa ha perdido peso en la producción mundial de calzado frente a países con costes mucho más bajos.
Esto obliga a muchas empresas a competir en precio, reduciendo aún más su rentabilidad.
4️⃣ Cadenas de pago muy largas
El sector funciona con una cadena compleja de crédito comercial:
| distribuidores → fabricantes → talleres → proveedores. |
Cuando uno de los eslabones falla, el problema se extiende rápidamente.
¿Cómo empieza realmente un concurso de acreedores?
Los concursos no aparecen de la noche a la mañana.
Normalmente siguen un patrón muy claro.
Primero aparecen señales que muchas empresas ignoran:
- retrasos en los pagos
- pagos parciales
- renegociaciones constantes
- pedidos que se retrasan
- cambios en la comunicación del cliente
Después llega la fase crítica:
- impagos prolongados
- tensión financiera
- refinanciaciones fallidas
Y finalmente:
| el concurso de acreedores. |
Cuando esto ocurre, en la mayoría de los casos ya es demasiado tarde para recuperar la deuda.
La gran pregunta: ¿Por qué esperar al concurso?
Muchos proveedores piensan que el concurso puede ayudarles a cobrar.
Pero la realidad es que en la mayoría de procedimientos:
- los bancos tienen prioridad
- la Administración Pública tiene preferencia
- los activos suelen estar comprometidos
Y cuando el concurso es sin masa, directamente no hay nada que repartir.
Por eso cada vez más empresas están cambiando su enfoque.
En lugar de esperar a que el problema explote, actúan antes de la mano de CREDIT BACK.
Recuperar deuda antes del concurso cambia completamente el resultado
Cuando la deuda se gestiona a tiempo, las posibilidades de recuperación son mucho mayores.
¿Por qué?
Porque la empresa deudora todavía:
- tiene actividad
- genera ingresos
- quiere evitar conflictos legales
- necesita mantener relaciones comerciales
En esa fase todavía es posible:
- negociar acuerdos
- estructurar pagos
- presionar comercialmente
- recuperar liquidez.
Cuando el concurso llega, esa ventana suele estar cerrada.
El papel de CREDIT BACK en gestión de impagos
Aquí es donde entran empresas especializadas como CREDIT BACK, que ayudan a las compañías a gestionar situaciones de morosidad antes de que se conviertan en un problema estructural.
Nuestro objetivo es claro:
| recuperar liquidez para las empresas antes de que la deuda se convierta en incobrable. |
A diferencia de otros modelos, CREDIT BACK trabaja con un sistema 100 % a éxito, lo que significa que las empresas solo pagan si se recupera la deuda.
Esto permite a muchas compañías abordar la gestión de impagos sin asumir riesgos adicionales.
Cuando el concurso ya ha empezado: aún hay una oportunidad
Aunque el concurso de acreedores suele llegar tarde para muchos acreedores, todavía existe una vía poco explorada.
Muchas empresas concursadas tienen a su vez:
- facturas pendientes de cobrar
- clientes que no han pagado
- créditos comerciales olvidados
Estos activos pueden convertirse en masa concursal si se gestionan correctamente.
Sin embargo, los administradores concursales rara vez cuentan con la estructura necesaria para gestionar cientos o miles de pequeños créditos comerciales.
En estos casos, externalizar la recuperación de estos créditos puede generar liquidez adicional para el concurso y beneficiar a los acreedores.
El verdadero problema no es el concurso
El verdadero problema suele ser haber esperado demasiado para actuar.
En muchos casos, las empresas que terminan en concurso llevaban meses —o incluso años— acumulando problemas de liquidez derivados de impagos de clientes.
La morosidad no gestionada a tiempo puede convertirse en un efecto dominó que termina afectando a toda la cadena de suministro.
Reflexión final
El aumento de concursos en sectores como el calzado demuestra una realidad que muchas empresas ya están experimentando:
| la morosidad es uno de los mayores riesgos financieros en las relaciones comerciales entre empresas. |
Esperar a que un cliente entre en concurso raramente es una estrategia eficaz para recuperar una deuda.
Actuar antes, cuando todavía existe capacidad de negociación y liquidez, puede marcar la diferencia entre recuperar el dinero o perderlo definitivamente.
Si tu empresa vende productos o servicios a crédito y tiene clientes que han dejado de pagar, no esperes a que la situación llegue a un concurso de acreedores.
En CREDIT BACK analizamos cada caso y ayudamos a las empresas a recuperar facturas pendientes en España y a nivel internacional.
Una primera conversación sirve para entender el caso, aclarar dudas y decidir con criterio si tiene sentido actuar.
Preguntas frecuentes sobre impagos entre empresas
Cuando una empresa entra en concurso, sus acreedores deben comunicar el crédito al administrador concursal. Sin embargo, en muchos casos la recuperación es limitada, especialmente si el concurso se declara sin masa, lo que significa que la empresa no dispone de activos suficientes para pagar a los acreedores.
Por eso es importante actuar antes de que el cliente llegue a esa situación.
Sí, y de hecho suele ser el momento en el que existen más probabilidades de recuperación.
Cuando la empresa todavía está operativa, normalmente:
· sigue generando ingresos
· necesita mantener relaciones comerciales
· quiere evitar conflictos legales
Gestionar la deuda en esa fase puede permitir recuperar parte o incluso la totalidad del importe pendiente.
Algunas señales habituales son:
· retrasos recurrentes en los pagos
· pagos parciales de facturas
· solicitudes constantes de aplazamiento
· cambios en la comunicación con proveedores
· reducción repentina de pedidos
Detectar estas señales a tiempo permite actuar antes de que la situación se deteriore.
En muchos casos, contar con una empresa especializada en recobro como CREDIT BACK permite aumentar significativamente las probabilidades de recuperación.
En algunos casos sí.
Muchas empresas concursadas tienen a su vez clientes que no les han pagado. Gestionar esos créditos puede generar liquidez adicional para el procedimiento concursal y aumentar la masa disponible para los acreedores.
Por eso muchos administradores concursales recurren a CREDIT BACK para recuperar estos créditos.
Cuanto antes.
Cuanto más tiempo pasa desde el vencimiento de una factura, más difícil suele ser recuperarla. Actuar con rapidez permite:
· mantener presión negociadora
· evitar la prescripción de la deuda
· aumentar las probabilidades de cobro.
Si tu empresa tiene facturas impagadas o clientes que están retrasando pagos, en CREDIT BACK podemos analizar tu caso sin coste y ayudarte a recuperar tu dinero antes de que sea demasiado tarde.
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