Enero es el mes de los cierres, de las decisiones incómodas y de mirar de frente lo que no funcionó el año anterior.
Si en 2025 tu empresa cerró con facturas impagadas, es muy probable que haya ocurrido alguna (o varias) de estas cosas:
- Se provisionaron “para no complicarse”.
- Se dieron por incobrables.
- Se dejaron en un cajón “para más adelante”.
- Se asumieron como una pérdida inevitable.
Y, sin embargo, la mayoría de esas deudas no están muertas.
Lo que está muerto, en muchos casos, es la expectativa de cobrarlas sin una estrategia adecuada.
Provisionar no es resolver el problema (es solo esconderlo)
Desde el punto de vista contable, provisionar un impago puede ser correcto.
Desde el punto de vista financiero y estratégico, no lo es.
Provisionar significa:
- Aceptar que el dinero no ha entrado.
- Asumir el impacto en resultados.
- Pasar página… solo en los números.
Pero la deuda sigue existiendo:
- El cliente sigue siendo deudor.
- El derecho de cobro sigue vivo.
- El activo sigue ahí, aunque dormido.
Muchas empresas confunden orden contable con cierre económico.
Y esa confusión cuesta dinero cada año.
Lo que casi nadie te dice: muchas deudas “antiguas” todavía se pueden cobrar
Uno de los mayores errores que vemos en empresas B2B es este:
“Eso ya es viejo, ya no merece la pena.”
La realidad es muy distinta.
En CREDIT BACK analizamos habitualmente:
- Impagos de ejercicios anteriores.
- Facturas con varios años de antigüedad.
- Deudas nacionales e internacionales.
- Casos que ya pasaron por abogados, recobros o intentos fallidos.
Y una parte relevante de esas deudas sigue siendo recuperable.
¿Por qué?
Porque:
- No todo prescribe cuando se cree que prescribe.
- Muchos deudores mejoran su situación con el tiempo.
- Hay activos, flujos o cambios societarios que no se detectaron.
- Nadie volvió a insistir con una estrategia profesional.
El problema no suele ser la deuda.
El problema suele ser haber renunciado demasiado pronto.
El coste oculto de no hacer nada con tus impagos
Cuando una empresa decide “olvidar” sus impagos, el coste no es solo el dinero no cobrado.
Hay efectos colaterales muy reales:
- Liquidez ficticia: tomas decisiones con menos caja de la que deberías tener.
- Clientes morosos reincidentes: aprenden que no pasa nada.
- Equipos financieros quemados: persiguiendo cobros sin resultados.
- Distorsión del riesgo: no sabes realmente qué clientes merecen seguir comprando a crédito.
En resumen:
no analizar tu cartera de impagos te hace operar a ciegas.
Qué hacen las empresas que sí recuperarán dinero en 2026
Las empresas que conseguirán convertir impagos antiguos en liquidez no hacen magia.
Hacen algo muy simple (y muy poco habitual):
👉 Analizan su cartera con criterio profesional, sin sesgos internos.
Eso implica:
- Ver cada deuda como un activo potencial, no como un problema.
- Priorizar por probabilidad real de cobro, no por intuición.
- Externalizar el proceso para no consumir recursos internos.
- Trabajar solo bajo modelos donde el riesgo esté alineado.
En CREDIT BACK trabajamos así:
- Análisis previo sin coste.
- Gestión 100% a éxito: si no se cobra, no cobramos.
- Sin previsión de fondos, sin gastos ocultos, sin compromisos.
- Reporting claro y trazable para el cliente.
Nuestro trabajo no es “molestar deudores”.
Es convertir impagos en ingresos cuando todavía es posible hacerlo.
Antes de dar por perdido 2025, haz esto (te llevará menos de 5 minutos)
Si tienes impagos de 2025 —o incluso anteriores— hay una decisión inteligente que puedes tomar ahora mismo:
Déjanos analizar tu cartera antes de asumir que ese dinero no volverá.
No te pedimos contratos.
No te pedimos exclusivas.
No te pedimos que confíes “a ciegas”.
Solo esto:
👉 Envíanos AQUÍ tu Excel de impagos
(o el listado que tengas, aunque esté incompleto)
En 48 horas te diremos:
- Qué deudas siguen vivas.
- Cuáles tienen recorrido real de cobro.
- Cuáles no merece la pena tocar (y por qué).
- Qué estrategia tendría sentido aplicar.
Después decides tú.
👉 Antes de cerrar definitivamente tus impagos de 2025, deja que los analicemos.
🔹 Análisis 100% gratuito
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🔹 Confidencial