El nuevo escenario de impagos en el mercado B2B
En 2025, la morosidad comercial en España ha alcanzado un 51 % de las operaciones a crédito, según datos publicados por la prensa económica (ABC). Esto supone un incremento del 9 % respecto al año anterior y sitúa a los impagos B2B como una de las mayores amenazas para la liquidez de las empresas.
Además, 8 de cada 10 compañías creen que sus proveedores les exigirán plazos de pago más cortos, lo que tensionará aún más la tesorería
El resultado es claro: vender a crédito sigue siendo necesario para competir, pero puede convertirse en el talón de Aquiles financiero de cualquier empresa.
Los grandes retos de CFOs y CEOs frente a la morosidad B2B
- Liquidez bloqueada por clientes que retrasan pagos.
- Deudores desaparecidos que elevan los costes de recuperación.
- Contratos débiles que dejan facturas en un limbo legal.
- Endeudamiento adicional para cubrir huecos de caja.
- Procesos manuales y lentos que impiden reaccionar a tiempo.
Cómo CREDIT BACK protege a tu empresa en cada fase del impago
En CREDIT BACK sabemos que el riesgo cero no existe, pero sí se puede controlar, minimizar y gestionar. Por eso acompañamos a tu empresa antes, durante y después del impago:
🔹 Antes del impago: prevención y control
- Scoring previo y análisis crediticio de terceros → evaluamos la solvencia real de tus clientes antes de conceder crédito y te decimos si puedes darle crédito y cuánto.
- Asesoría jurídica especializada para blindar contratos (cláusulas de pago, garantías, intereses de demora, jurisdicción y cláusulas MASC para resolver conflictos sin ir a juicio).
- Alertas tempranas → monitorizamos continuamente y te avisamos de cualquier cambio en el riesgo.
🔹 Durante el impago: actuación inmediata
- Mandato de cobro profesional → intervención rápida y especializada en fase amistosa.
- Activación de MASC (métodos adecuados de solución de controversias) como mediación, conciliación, negociación, derecho colaborativo, oferta vinculante confidencial u opinión de persona experta independiente, buscando un acuerdo extrajudicial rápido, eficaz y confidencial.
- Gestión judicial si procede → escalamos a tribunales cuando es viable y consensuado contigo.
🔹 Después del impago: liquidez y reporting
- Modelo 100 % a éxito → si no recuperamos, no cobramos absolutamente NADA.
- Liquidez recurrente → liquidamos mensualmente lo recuperado para mejorar tu flujo de caja.
- Reporting continuo → informes claros para que tengas siempre visibilidad de tu cartera y del ROI del recobro.
👉 Con CREDIT BACK no solo reaccionas a los impagos: previenes, recuperas y blindas tu tesorería a futuro.
Por qué elegir CREDIT BACK frente a otras opciones
Seguro de crédito
- Indemniza solo una parte de la deuda (no recuperas el 100 %).
- Exige primas fijas aunque no tengas impagos.
- No gestiona la recuperación: el dinero perdido se queda en el aire.
Despachos de abogados
- Suelen entrar cuando el problema ya es grave.
- Requieren provisiones de fondos y costes iniciales elevados.
- Los procesos judiciales son largos, caros y dañan la relación comercial.
Gestión interna
- Consume tiempo y energía del equipo comercial o financiero.
- Carece de especialización en técnicas de recobro.
- No escala: funciona con pocos clientes morosos, pero se colapsa con carteras grandes.
El valor diferencial de CREDIT BACK
Con CREDIT BACK no hay letra pequeña ni obstáculos:
- Gestionamos de principio a fin, desde la prevención hasta el recobro.
- Sin costes por adelantado: modelo 100 % a éxito.
- Procesos rápidos y escalables para carteras nacionales e internacionales.
- Reporting mensual transparente para que siempre sepas lo que se ha recuperado.
- Sin distracciones para tu equipo: nos ocupamos de todo.
👉 Mientras otros ponen condiciones, limitaciones o costes ocultos, CREDIT BACK te da soluciones inmediatas y completas.
Caso de éxito sectorial
Sector: logística y transporte
Una empresa española con clientes en España y Europa acumulaba más de 1,2 M € en facturas vencidas. Tras derivar la gestión a CREDIT BACK:
- En 6 meses se recuperó el 72 % de la cartera impagada.
- Se implementaron alertas de riesgo preventivas para nuevos contratos.
- El CFO redujo la dependencia bancaria en un 30 % gracias a la liquidez recuperada.
(Datos internos CREDIT BACK, cliente anónimo por confidencialidad)
FAQ
¿Qué hacer si mis clientes B2B no pagan a tiempo?
Actuar rápido. Cada día de retraso reduce la probabilidad de cobro. CREDIT BACK gestiona desde el primer aviso.
¿En qué me ayuda frente a un seguro de crédito?
El seguro cubre, pero no cobra. CREDIT BACK trabaja para que recuperes el dinero de tus clientes.
¿Cuánto me cuesta?
Nada si no se cobra. Nuestro modelo es 100 % a éxito.
Conclusión
Con una morosidad B2B que supera el 50 %, no basta con esperar a que los clientes paguen.
La diferencia entre sobrevivir y quebrar está en contar con un socio especializado.
y descubre qué porcentaje de tus facturas puedes recuperar.