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Cómo proteger tu liquidez en un sector donde el 80 % de la producción se vende fuera
El sector farmacéutico español atraviesa una etapa dorada. Según The Objective, el 80 % de la producción nacional de medicamentos se vende fuera de España.
Pero este éxito exportador tiene un talón de Aquiles: el riesgo de impago internacional.
Laboratorios, CMOs, distribuidoras y empresas biotecnológicas operan con contratos de suministro complejos, entregas fraccionadas y clientes públicos o privados en mercados donde los plazos de pago reales superan fácilmente los 120 días.
Un solo impago puede afectar al working capital, comprometer compromisos GMP o retrasar nuevas licencias.
Aquí es donde entra CREDIT BACK, tu unidad externa de recuperación y prevención de impagos en farma.
Sin costes fijos. Sin riesgos. 100 % a éxito.
El éxito exportador también tiene riesgo
España se ha convertido en plataforma europea de producción farmacéutica, con plantas certificadas GMP, CMOs y acuerdos de co-manufacturing que abastecen a más de 180 países.
Sin embargo, en mercados clave como Latinoamérica, Oriente Medio o África, la morosidad B2B se ha convertido en un problema estructural.
Los departamentos de exportación se centran en cumplir con GDP, registros y auditorías regulatorias…
Pero pocos están preparados para gestionar impagos complejos, con clientes públicos, bloqueos de divisas o disputas contractuales transfronterizas.
¿Por qué CREDIT BACK es diferente?
| Opción | Coste inicial | Tiempo medio de recuperación | Cobertura internacional | Modelo de pago |
| Departamento interno | Alto (salarios + gestión) | Lento | Limitado | Coste fijo + variable |
| Despacho jurídico | Alto (provisión de fondos + pago por hora) | Muy lento | Limitado | Coste fijo + éxito |
| Seguro de crédito | Prima anual | Parcial (solo sin disputa) | Amplio | Primas + exclusiones |
| CREDIT BACK | 0 € | Rápido (Máximo 6 meses de gestión) | +180 países | 100% a éxito |
🔹 Si no cobramos, no pagas.
🔹 Si cobramos, tú recuperas liquidez.
A diferencia de un seguro de crédito, que solo cubre impagos “sin disputa”, CREDIT BACK recupera deudas reales, judiciales o en conflicto, y actúa en el terreno, con red propia en Europa, LATAM, MENA y África.
Frente a un despacho de abogados, que interviene tarde y cobra por horas, trabajamos por resultados, preservando tu relación con el cliente y tu reputación corporativa.
Y frente a un departamento interno, limitado por idiomas, normativa y capacidad internacional, CREDIT BACK combina tecnología, red legal y negociación especializada para recuperar liquidez donde otros no llegan.
CREDIT BACK: especialistas en cobros farmacéuticos internacionales
✔ Recuperamos impagos de hasta 5 años (facturas B2B, contratos de suministro, royalties, licencias).
✔ Sin costes iniciales ni provisiones.
✔ Liquidaciones mensuales → ingresos recurrentes para tu empresa.
✔ Agentes locales conocedores de normativas sanitarias, aduaneras y de divisas.
✔ Servicio CREDIT BACK Prevención: análisis crediticio previo de clientes internacionales.
Antes de cerrar un contrato de exportación o distribución, utiliza nuestro servicio de Prevención CREDIT BACK para analizar la solvencia y riesgo real de tus clientes.
Casos reales del sector salud y farma
Distribuidor farmacéutico español – África Occidental: recuperación de 240 000 € en divisa bloqueada mediante gestión local y acuerdo diplomático.
CMO de Barcelona – cliente francés en concurso: recuperación del 70 % del crédito mediante cesión anticipada de derechos.
Laboratorio nutracéutico – cliente mexicano: cobro completo en 45 días, sin litigio.
💬 “Pensábamos que no cobraríamos nunca. CREDIT BACK nos devolvió liquidez y credibilidad en menos de dos meses.” — CFO laboratorio español.
Riesgos que amenazan la liquidez en farma
- Clientes públicos con presupuestos sanitarios tensos.
- Distribuidores que retrasan pagos alegando controles regulatorios.
- Bloqueos de divisas y devaluaciones.
- Ausencia de cláusulas de pago claras en contratos de licencia o CMO.
- Aplazamientos estratégicos de cobro en acuerdos de co-marketing
Cuando los plazos se estiran, la tensión de tesorería crece y el rating bancario o crediticio puede resentirse.
CREDIT BACK actúa antes de que eso ocurra.
Sin riesgo reputacional
Actuamos con rigor, diplomacia y compliance.
Tu cliente moroso sigue siendo tu cliente; solo que ahora paga.Nuestra misión: recuperar tu liquidez sin poner en riesgo tu reputación ni tus certificaciones regulatorias.
Cómo te ayudamos
- Diagnóstico gratuito de tu cartera internacional.
- Recuperación real de facturas impagadas, tanto en fase amistosa como judicial.
- Asesoramiento legal en contratos de suministro y licencias farma.
- Informes de solvencia y scoring de clientes en mercados críticos.
- Recuperación y repatriación de divisas conforme a normativa europea.
Si tu empresa ya tiene facturas pendientes en el extranjero, conoce en detalle nuestro servicio de recuperación de impagos internacionales, diseñado para actuar con agentes locales y maximizar la probabilidad de cobro.
El complemento perfecto a tu estructura
CREDIT BACK no sustituye a tu abogado, a tu departamento financiero ni a tu seguro de crédito.
Los complementa.
Actuamos donde los demás no llegan: en la ejecución del cobro real, en cualquier país, con incentivos alineados con los tuyos.
Mientras otros informan o amenazan, nosotros cobramos.
En la industria farmacéutica, la innovación se mide en moléculas.
En CREDIT BACK, la medimos en cobros recuperados, liquidez devuelta y confianza reestablecida.
No vendemos seguros con letra pequeña .
No prometemos milagros.
Solo resultados.
Diagnóstico exprés para empresas farma exportadoras
Sube tus facturas impagadas y en 24 h te diremos si se pueden recuperar y en qué plazo estimado.
Preguntas frecuentes
Gestionamos impagos entre empresas (B2B) del entorno farmacéutico y sanitario:
– contratos de suministro,
– royalties o licencias,
– acuerdos de co-marketing,
– servicios de fabricación por terceros (CMO/CDMO),
– distribución hospitalaria o parafarmacia,
tanto a nivel nacional como internacional.
Sí. Disponemos de red local y equipos jurídicos especializados para reclamaciones frente a hospitales públicos, empresas estatales y organismos multilaterales (PAHO, OMS, UNICEF).
Evaluamos cada caso según su jurisdicción y procedimiento administrativo aplicable.
El seguro anticipa riesgo, pero no cobra facturas.
CREDIT BACK actúa cuando ya existe un impago, incluso si hay disputa comercial, litigio o cliente en concurso.
Además, no excluimos operaciones con países de riesgo o deudas parcialmente reconocidas.
Modelo 100 % a éxito:
– Sin cuotas, sin honorarios fijos.
– Solo cobramos un porcentaje sobre lo recuperado.
Si no hay recuperación, no pagas nada.
Cumplimos con RGPD, compliance farmacéutico y normas de confidencialidad corporativa.
Nuestra actuación es siempre discreta, diplomática y profesional, preservando la relación comercial y la imagen de tu marca.
Depende del país y del estado del impago:
– Media fase amistosa: 60 a 90 días.
Emitimos informes de avance mensuales con cada gestión.
Por supuesto. CREDIT BACK no sustituye tus servicios actuales: los complementa.
Actuamos donde los demás no llegan —en la ejecución práctica del cobro— y compartimos información con tus asesores o aseguradora si lo deseas.
Sí. Ofrecemos un diagnóstico gratuito.
En 24 h te indicamos si son recuperables y cuál sería el plazo estimado de cobro.