¿Sabías que la mayoría de impagos B2B no se producen por mala fe del cliente, sino por contratos mal redactados que dejan la puerta abierta a retrasos y excusas?
Cada semana, empresas como la tuya nos contactan porque un cliente:
- retrasa pagos indefinidamente,
- cuestiona cláusulas ambiguas,
- o directamente desaparece con facturas pendientes.
La buena noticia es que la mayoría de estos impagos pueden evitarse desde el contrato. Hoy te contamos los errores más frecuentes y cómo blindar tu empresa frente a ellos.
Errores contractuales más comunes en contratos B2B
1. Plazos de pago mal definidos
Si el contrato no fija claramente el día exacto de vencimiento, el cliente encontrará siempre un “ya te pagaré”.
👉 Solución: especifica plazos concretos (30, 45 o 60 días máximo según Ley Crea y Crece) y evita expresiones ambiguas como “pago al recibir la factura”.
2. Ausencia de intereses de demora y costes de recobro
Sin cláusula expresa, reclamar demora es más lento y caro.
👉 Solución: incluye un tipo de interés claro (ej. “Euribor + 3%”) y derecho a repercutir costes de gestión y recobro.
3. No exigir garantías de pago
Avales, pagarés o reservas de dominio pueden marcar la diferencia entre cobrar o perderlo todo.
👉 Solución: pide garantías proporcionales al riesgo, sobre todo en operaciones de alto importe.
4. Contratos genéricos o copiados de internet
Los modelos estándar no contemplan los riesgos específicos de tu sector.
👉 Solución: adapta siempre el contrato con asesoría legal mercantil y revisiones periódicas.
5. No prever la resolución anticipada por impago
Si el contrato no lo prevé, seguirás atado a un cliente moroso.
👉 Solución: añade cláusulas de resolución automática tras X días de impago.
6. Riesgos en contratos internacionales
Litigar en el país del deudor multiplica el coste y los tiempos.
👉 Solución: pacta siempre jurisdicción y legislación española (o la de tu país).
Cómo evitar que los impagos bloqueen tu empresa
Blindar contratos es solo el primer paso. Cuando un cliente ya ha incumplido, necesitas actuar rápido:
- Revisión contractual preventiva: analizamos tus contratos para cerrar brechas legales.
- Gestión de impagos: reclamamos tus facturas vencidas, incluso de hasta 5 años atrás.
- Modelo 100% a éxito: si no cobramos, no pagas. Asumimos el 100% de los costes de recuperación.
Un contrato débil es el mejor aliado de un mal pagador.
En CREDIT BACK hemos visto cómo empresas solventes acaban con graves problemas de liquidez solo por confiar en contratos mal diseñados.
Cómo puede ayudarte CREDIT BACK
En CREDIT BACK trabajamos exclusivamente para proteger a las empresas frente a los impagos y para maximizar la recuperación de deudas. Nuestro modelo 100 % a éxito nos convierte en un aliado estratégico en este entorno de creciente insolvencia:
- Prevención: analizamos la salud financiera de tus clientes y te alertamos antes de que entren en concurso.
- Recuperación: gestionamos facturas impagadas, tanto en España como a nivel internacional, con estrategias legales y extrajudiciales.
- Liquidez recurrente: todo lo que recuperamos se liquida mensualmente, convirtiendo impagos en ingresos extraordinarios para tu empresa.
- Coste cero si no recuperamos: si no logramos cobrar, no facturamos.
En CREDIT BACK te damos las herramientas y la experiencia necesarias para adelantarte y proteger tu negocio.
¿QUIERES SOLUCIONAR TU PROBLEMA DE IMPAGOS?
En CREDIT BACK no vendemos humo ni excusas. Nos dedicamos a recuperar facturas impagadas de tus clientes.
Nuestro proceso es sencillo y transparente
- Analizamos tu cartera de impagos sin coste ni compromiso
- Te mostramos un informe de la viabilidad de cobro de la misma y firmamos el contrato si así lo decides.
- Contactamos con el deudor de forma profesional y escalamos si procede de amistoso a judicial. Siempre asumiendo CREDIT BACK el 100% de los costes del proceso.
- Recuperamos el dinero y lo liquidamos mensualmente a tu empresa con total transparencia, con lo que te garantizas la entrada de liquidez.
Sin costes, 100% a éxito. Si no recuperamos, no cobramos absolutamente NADA.
¿Y si el deudor está fuera de España?
En CREDIT BACK también actuamos en impagos internacionales con nuestra red de agentes internacionales, con experiencia en mercados complejos (América Latina, África, Europa del Este, países árabes, Asia,…) actuando in situ desde el país del deudor.
👉 No esperes a sufrir un nuevo impago: te ayudamos a revisar tus contratos y a recuperar lo que ya dabas por perdido.
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📧 Escríbenos a: vcruz@creditback.es
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